Как вести переговоры с китайцами

Михаил Метцель Поднебесная медленно, но верно избавляется от малоприятной репутации главного похитителя инновационных идей и изобретений. Да, в Китае по-прежнему можно найти копии гаджетов, машин и т. Между тем, некоторые новые китайские -компании уже не уступают в области инноваций и разработок западным конкурентам. Это приводит к тому, что уже в Америке появляются копии того, что было разработано или внедрено в Китае. Некоторые китайские компании стали законодателями мод в новых услугах и бизнес-моделях, пишет . Причин для такого рывка несколько. Это волей-неволей заставляет китайские компании экспериментировать и изобретать.

Особенности делового общения в Китае

Идем на Восток: Опытные предприниматели, работающие с КНР, могут с легкостью поведать о сложной системе взаимоотношений с китайским бизнес-сообществом. Неспособность или нежелание вписаться в эту систему грозит крахом бизнеса на китайской стороне, и преуспевающие коммерсанты, отчаявшись, порой закрывают совместные с китайцами проекты. С другой стороны, все больше представителей Поднебесной начинают раскручивать свое дело в Казахстане.

Отличия китайского характера и менталитета от западного отлично . 13) Очень активно китайский бизнес сейчас расширяется в.

А все потому что не учитывают менталитет местного населения и некоторые особенности жизни в Поднебесной. Своими знаниями и наблюдениями она делится с читателями . Неожиданные праздники В нашем представлении китайцы — трудолюбивая нация. Однако отдыхать они тоже любят и умеют, забывая при этом обо всем на свете. Пустеют большие города — их жители с семьями едут навещать родных в провинции и деревни значительная часть населения Шанхая, Пекина и других мегаполисов — приезжие.

Закрываются офисы, магазины, кафе, почта, порты, таможня… В новогоднюю ночь порой не работают даже больницы. День образования КНР 1 октября , совмещенный с традиционным Праздником Середины Осени, — еще одни каникулы всекитайского масштаба. В это время жизнь в городах замирает на целую неделю, что может оказаться полной неожиданностью для тех, кто только начинает вести бизнес в Китае. Но не торопитесь обвинять китайцев в лени: Национальные праздники для жителей Китая — настоящее спасение от переутомления на рабочих местах.

Плавающие сроки Дедлайны — настоящая головная боль для всех работающих с Китаем бизнесменов.

Статьи об иностранных языках Особенности делового общения в Китае Прежде всего, следует отметить, что в Китае, да и вообще на Востоке, бизнесом является абсолютно любая торговая сделка. Будь то покупка яблок на рынке или закупки сложного технического оборудования — основные правила едины. Разумеется, существуют и частности, свойственные каждой конкретной ситуации, и все же можно говорить об общих принципах ведения бизнеса в Китае.

Для начала, выделим основные компоненты структуры делового общения с китайцами: Начнем с того, какое значение предается первой встрече.

Китайский рынок нуждается в экспортных товарах. Да, у них свой кризис Местный менталитет: что нужно знать для бизнеса с Китаем Если вы не.

Важно знать 7 мифов о ведении бизнеса в Китае Китай с населением в 1,37 млрд человек давно вызывает интерес у крупнейших производителей США, Южной Кореи, Гонконга и Тайваня. В то же время товары из КНР привлекают доступностью цен и ассортиментом — игрушки, одежда, обувь, велосипеды, текстиль, предметы домашнего обихода в большом количестве импортируются в разные страны мира, в том числе и в Украину. Сегодня все большее число украинских предпринимателей интересуются возможностью сотрудничества на этом огромном, но пока еще неизведанном рынке.

Китай одновременно манит и отпугивает наших бизнесменов. При этом все еще существуют различные мифы о ведении бизнеса с китайцами, нюансах местного бизнес-этикета, разнице менталитетов и т. Мы уже 14 лет занимаемся экспортно-импортными операциями и консалтингом ВЭД с Китаем, поэтому нам бы хотелось поделиться наработанной за эти годы экспертизой и развеять основные мифы по поводу ведения бизнеса в этой далекой, но перспективной стране.

Для успешного бизнеса в Китае необходимо знать местные традиции, бизнес-этикет и язык.

Как построить отношения с китайскими партнерами

Моя прошлая статья, связанная с советами по ведению переговоров в Китае вызвала повышенный интерес со стороны читателей журнала, поэтому я хочу попробовать развить эту тему и продолжить рассказывать вам об особенностях деловых отношений в Китае. Сегодняшняя статья будет более общей и содержать много информации о китайской культуре ведения бизнеса, но, несмотря на это, из нее вы сможете почерпнуть немало полезных практических советов о том, как сделать российско-китайское взаимопонимание между партнерами наиболее эффективным.

В своем большинстве, эти советы сводятся к банальным: Как коренной представитель бизнеса Китая, я могу точно сказать, что данные советы будут полезны только на первой стадии бизнес-отношений — знакомства и первой встречи между партнерами. Самой ключевой и главной стадией, ради которой эта встреча и назначается, являются последующие этапы — переговорный процесс. И главная причина, по которой этот процесс иногда срывается — невозможность или нежелание?

западном» и «человечном китайском» подходе к бизнесу тонкостями делового этикета и хотя бы отчасти понять менталитет народа, то Китай.

Ведение бизнеса в Китае — это цепочка возникающих проблем и их решений. Препятствия всегда можно преодолеть, а решения могут дать невероятные результаты находчивому предпринимателю, работающему на самом прибыльном рынке в мире. Наше руководство предназначено для компаний, впервые выходящих на китайский рынок, и представляет собой разбивку на основные проблемы бизнеса в Китае и пути их решения. Как на таком огромном и высококонкурентном рынке добиться ощутимых результатов экономически эффективным способом?

Китайский рынок по-настоящему грандиозен. При общем населении порядка 1,4 миллиарда человек более миллионов из которых относятся к потребителям категории среднего класса, перспектива серьезно заявить о себе и обеспечить эффективность затрат может показаться сложной. Контракт с китайским поставщиком: Цифровой маркетинг — это лучший способ получить наибольшую отдачу от инвестиций. Цифровые технологии в Китае — это всё!

Это как вообще: вести бизнес с китайцами

Китайская культура ведения бизнеса: Существуют огромные различия между европейским и азиатским менталитетом, и российские предприниматели даже не представляют их масштаб. Все бы хорошо, но при ведении дел в Китае это очень сильно сказывается. Сейчас Китай — это огромная производственная площадка, куда стекаются новейшие мировые технологии, где налажены экспортно-импортные каналы и созданы хорошие условия для бизнеса Как бы мы ни уважали наших китайских друзей, это — одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса.

Необходимо уяснить, что китайцы — отличные продавцы, и они попытаются продать вам все, что угодно — сервис, продукцию, даже то, что вам и не нужно.

Что касается менталитета китайцев, то он отражает их духовные и власти Китая, опять-таки в отличие от России, уделяют мелкому бизнесу, который.

Как было сказано ранее: Подготовив правильное коммерческое предложение для китайских партнеров, вы создаете фундамент для разработки любой маркетинговой информации. Кроме этого я рекомендую создать: Адаптируйте фирменный стиль и рекламные слоганы, учитывая китайских менталитет. Чем грозит игнорирование данных простых рекомендаций?

И как ни странно большинство компаний данные простые рекомендации не соблюдает, запомните! Если вы готовитесь выводить свой продукт на китайский рынок или собираетесь просто принять участие на выставке в Китае вам обязательно нужно адаптировать всю информацию под китайских партнеров, тем самым вы колоссально увеличиваете свои шансы на успех.

А кроме этого не забывайте провести обучение менеджеров, которые будут работать на выставке, так как выставка это не просто хождение от одной компании к другой или постоять на стенде — выставка открывает множество возможностей и ваша задача данными возможностями воспользоваться для достижения вашего результата: Возможно поиска новых клиентов и увеличения прибыли; заключения предварительных договоров, установления новых контактов и так далее, но без подготовки вы будете действовать на удачу, а следовательно вероятность достижения результата будет очень не велика.

Итак, продолжаем — 4,5,6 пункт: Продающая презентация для китайских партнеров Рекомендации следующие:

Советы и правила поведения для открывающих бизнес в Китае

За последние несколько лет торговые отношения между странами только укрепились, возникает все больше совместных проектов. Тем не менее, менталитет и бизнес-процессы в России и КНР очень разные. Мы в ещё на подготовительном этапе работы поняли, что для работы напрямую с российскими клиентами и партнерами придется нанимать российских сотрудников — так и поступили.

Но, разумеется, ведя бизнес в Китае, невозможно не общаться с китайскими контрагентами. Нужно понимать, как это делать: Кино Квок Почему Китай Китай — хороший вариант для начала бизнеса, расширения влияния компании и повышения узнаваемости бренда.

В этом разделе мы собрали для вас интересные факты о бизнес- менталитете Китая. Надеемся, что они помогут вам не допустить ошибок при .

Бизнес-менталитет Китая Бизнес-менталитет Китая В этом разделе мы собрали для вас интересные факты о бизнес -менталитете Китая. Надеемся, что они помогут вам не допустить ошибок при общении с вашими китайскими партнёрами и позволят вам лучше понять Китай. Составив список потенциальных поставщиков, нужно лично посетить заводы производителей.

Это продемонстрирует серьёзность ваших намерений, к тому же, личный контакт и личные отношения нигде так не ценятся, как в среде китайских бизнесменов. Взаимопомощь, взаимоуважение, взаимоподдержка, совместные цели и проекты, совместный отдых, совместные обеды, ужины - это и есть"гуаньси". Для китайцев важно познакомиться с человеком, прежде чем делать с ним бизнес.

Чем более глубокие и доверительные отношения, тем больше сделок. Обязательства, данные в процессе"гуаньси", очень важны и выполняются непрекословно. Иногда выполнение крупных заказов в срок тоже может быть поочерёдно: При установлении хорошего контакта можно даже рассчитывать на скидку.

Особенности менталитета китайцев. 1