Продвижение товаров и услуг в плане маркетинга курсовая работа

Задумывались франшиза чужой порядок меня

Думаю, что джинсы детские валберис Это

Часто они бывают фаворитами в собственной товарной категории и показывают высочайший потенциал развития. По статистике, на мировом рынке из каждых 20 новейших брендов 17 терпят фиаско поэтому, что большая часть рекламодателей стараются сделать «универсальный бренд» для всех без исключения потребителей, не дифференцируя их на сегменты.

В итоге бренд лишается личного нрава, не несет неповторимого торгового предложения и не удовлетворяет потребителей. Бренд-менеджерам нужны аспекты в области принятия решений - когда, где и как глобализировать либо локализировать бренд. Данные решения должны быть основаны на типологии брендов и свойствах среды, в которой они употребляются. Оценивая потребность бренда в локализации, рекламщики должны разглядывать четыре главных фактора: Выделяют четыре типа интернациональных брендов:.

В базе призыва этих брендов лежит быстрее универсальность их повествования, а не факт глобальности;очень нередко являются первопроходчиками и, соответственно, фаворитами в собственной товарной категории; имеют богатые традиции и наследие и в целом довольно долго находятся на рынке. В данной для нас связи, основной трудностью является поддержание соответствия мифа каждому новенькому поколению потребителей миф должен быть повсевременно актуален, не старомоден.

Таковым образом, они допускают чрезвычайно небольшую степень локализации ежели вообщем допускают , так как крайняя может грозить подрыву их универсальности либо мифическому призыву;менее эксклюзивны, чем бренды престижа: «данный бренд - это знак статуса, но хоть какой человек может им обладать».

Бренды престижа Chanel, BMW, Rolex и Gucci, Absolut строят собственный призыв на базе специфичных легенд культурного происхождения основоположника либо технологии к примеру, Mercedes в качестве воплощения германского дизайна и инженерного отличия ;почти постоянно занимают мощные позиции в категории люкс и владеют высочайшей степенью притязания.

Подобно магическому амулету, бренд престижа увеличивает значимость хоть какого, кто им пользуется. Игнорируя большая часть за счет аппелирования к избранному меньшинству, бренды престижа активно отрицают локализацию. К примеру, BMW и Mercedes в Стране восходящего солнца и Сингапуре будут избегать использования местных икон маркетинговых персонажей , чтоб оставаться довольно притязательными. Глокальные бренды Dove, Nestle и Danone Доступны глобально, но позиционируются локально, нередко под именами локальных либо региональных товаров суббренды.

К примеру, шоколадный батончик «Шок», мороженое «48 копеек», «Золотая марка»; шоколад «Россия - щедрая душа» воспринимаются как местные бренды, хотя являются собственностью компании Nestle. Даже там, где потребители понимают эту глобальную дистрибуцию, глокальный бренд рассматривается как один из «наших». Отдать брендингу точное и конкретное определение будет трудно. Он включает целый ряд отдельных составляющих, любая из которых преследует достижение главной цели - узнаваемости данного бренда, производящего угловые шкафы купе либо безалкогольный напиток, посреди множества подобных, создание у потребителя стойкой положительной ассоциации, стимулирующей желание совершить покупку.

Но для того, чтоб в разы прирастить популярность разрабатываемого бренда, нужно приложить много усилий - сделать колоритное броское имя, создать увлекательный логотип, обмыслить эффективную маркетинговую поддержку. Все эти вопросцы призван решать проф брендинг, который позиционируется как один из очень действенных и стремительных способов современного рекламного управления продажами. Отождествлять понятия бренда и торговой марки, под которой реализуются шкафы купе прихожие и иная мебель, путая эти понятия, было бы не совершенно ошибочно.

Посреди сотен тыщ ведущих компаний, подавляющее большая часть из их обладают своими торговыми марками, тогда как хозяев брендов - только несколько 10-ов. Торговая марка - это лучший метод выделить собственный продукт посреди множества аналогов на рынке. А бренд представляет собой не просто товарный символ, а стойкий положительный образ продукта, для которого основными показателями являются гарантированное высочайшее качество, неповторимый броский дизайн, а также - способность на сто процентов удовлетворить потребность потребителя, ежели он решит дать ему предпочтение перед конкурентноспособными продуктами.

Брендинг объединяет в для себя несколько разных рекламных технологий, которые тесновато взаимосвязаны меж собой. Упустить из виду одну из их - означает, понизить эффективность проделанной работы и не достичь основной цели. Любая разработка, находящаяся в составе брендинга, просит к для себя только проф подхода и лишь высококачественного выполнения - это залог, что разрабатываемый бренд, под которым изготавливают шкафы купе на заказ и остальные неповторимые эталоны мебели, будет популярным и просто известным посреди множества остальных, вызывая полное доверие потребителя.

Брендинг - это принципиальная задачка, решение которой просит роли в работе целой команды экспертов маркетинга. Каждый из их будет трудиться над строго определенным участком процесса, выбирая одну топовую из сотен новейших идей и равномерно доводя ее до совершенства.

А итогом совместных усилий будет выход на рынок новейшего неповторимого бренда, которого в перспективе ждет огромное будущее. В критериях изобилия разных продуктов и услуг клиент желает активно участвовать и делать взвешенный выбор при их покупке. Он примеряет для себя выгоду предложения, описывает для себя как это соответствует его потребностям, связывает атрибуты бренда с положительным и отрицательным опытом, соизмеряет стоимость с качеством и известностью торговой марки.

Производители продуктов и те, кто занимаются их перепродажей, не инвестируют в брендинг из-за большой стоимости услуг брендинговых агентств. Они просто не соображают, за что они платят, не лицезреют целей и не имеют способности оценить итог. Разглядим, как спланировать процесс разработки бренда, сделать процесс сотворения очень прозрачным и подходящим вашему бюджету.

Проект сотворения бренда состоит из последующих главных этапов:. Составление, описание целей и планирование проекта. Анализ текущей ситуации на рынке рекламные исследования. Составление и корректировка технического задания на разработку частей бренда. Поиск исполнителя и контроль выполнения работы. Продвижение бренда и мониторинг его эффективности. Разглядим каждый шаг проектирования бренда наиболее непосредственно и детально. Шаг 1: Составление, описание целей и планирование проекта разработки бренда.

Похожие работы на - Создание и продвижение бренда. Создание и продвижение бренда в сфере промышленности красы на примере салона Скачать Скачать документ Информация о работе Информация о работе. Разработка и продвижение товарного знака бренда на предприятии.

Разработка концепции сотворения и продвижения бренда интернет-магазина женской Продвижение бренда на рынке на примере компании "Lipton". Анализ процесса формирования и продвижения бренда на примере компании Индивидуальности интернет- продвижения Hand Made брендов на примере "Fox Trinkets".

Кроме рекламы, они включают в себя мероприятия по поддержке торговой активности, индивидуальные реализации, отклики и рекламирование, установление связей с общественностью и др. Стимулом для покупателей является чувство коммерческой выгоды, которая вдохновляет их совершать покупки.

Стимул для продавцов и посредников - продажа продуктов с наибольшей отдачей, которая ориентирована на расширение круга покупателей. Увлекательный факт о товарах-образцах: в так именуемых «пробниках», нужных параметров продукта еще больше, чем в настоящей упаковке. Разрабатывается программа стимулирования решаются главные организационные вопросы: какой просвет времени будут проходить мероприятия; на кого и как это будет ориентировано и т.

Оценка результатов стимулирования продаж. Подводя итоги, необходимо уточнить главные плюсы и недочеты стимулирования сбыта. Не глядя на универсальность стимулирования сбыта, нужно держать в голове, что стимулирование сбыта подкрепляет личную продажу, рекламу, но не подменяет их. PR-формирование системы гармоничных коммуникаций организации с ее мотивированными аудиториями на базе полной и объективной информированности в рамках заслуги рекламных целей коммуникатора.

В PR употребляются бессчетные средства и приемы для заслуги целей. Средства и приемы можно поделить по нескольким направлениям:. PR-деятельность, направленная на органы муниципального управления приглашение лиц, осуществляющих власть на торжества и т. Основной составляющей в PR является пропаганда. Пропаганду в PR разглядывают как средство комплекса коммуникаций, которое делает и поддерживает стиль компании, популяризирует отдельные продукты, идеи и либо лица, а также опровергает необоснованную информацию, связанную с компанией.

При таком подходе к определению понятия «пропаганда» выделяют 5 главных шагов в процессе ее реализации. Формируется определенный хотимый итог, который должен быть достигнут благодаря осуществлению пропаганды и позволяющий обеспечить соответственный стиль конторы либо сделать подходящее отношение к ее определенному товару. Для решения сформулированных задач нужно соответственное информативное обеспечение. Подходящая информация подготавливается работниками компании на базе имеющихся данных методом соответственной обработки и дизайна в виде, применимом для предстоящего ее представления средствам распространения инфы.

Выбираются средства распространения инфы, внедрение которых позволило бы в большей степени решить сформулированные задачки пропагандистской кампании. Установление и развитие тесноватых контактов с надлежащими работниками средств распространения инфы. При этом представители компании не должны оказывать давление на их, не обращаться к ним с просьбами. Отлично зная дела компании, работники средств распространения имеют возможность довести нужные сведения до мотивированных аудиторий.

Опосля проведения мероприятий, нужно проверить, какой эффект они оказали на аудиторию. Это делается для выявления ошибок, допущенных в ходе проведения пропаганды. Пропаганда пользуется большой популярностью и является хорошим «инструментов» как для продвижения продуктов и услуг, так и для улучшения репутации конторы. Глава 2. ОАО «Вимм-Билль-Данн» принадлежит 36 производственных компаний, выпускающих молочные продукты, соки и минеральную воду, а также центры продаж наиболее чем в 25 городках Рф и странах СНГ.

Но начиналось все с 5 человек, которые основали компанию с иностранным заглавием «Вимм-Билль-Данн», что является первым рекламным ходом, так как все 5 человек в новейшей компании были русскими, а заглавие иностранное избрали поэтому, что иностранным товарам больше доверяли. Сейчас углубимся в принципиальные даты:.

В то время никто в стране не разливал соки в пакеты. Привезенных из других стран соков в современной упаковке в продаже тоже фактически не было. В магазинах попадался, при этом достаточно изредка, отечественный продукт в трехлитровых стеклянных банках с пыльными жестяными крышками. Потому таковым событием стало возникновение в Москве первых соков в ярчайших разноцветных пакетах с иностранной надписью «Вимм-Билль-Данн».

Соки были разлиты на оплаченной специально для этого технологической полосы Лианозовского молочного комбината. На данный момент в это тяжело поверить, но в то время отечественный потребитель даже слова такового не знал. С возникновением новейшего продукта появилась и новенькая тема для обсуждения на страничках газет, - «йогурт» - это сладкий кефир либо теплое мороженое?

До этого на пищевом рынке Рф не было брендов. На трехлитровых банках русского эталона писали просто и строго: «Яблочный сок», «Томатный сок». Заглавие первой торговой марки ВБД происходило от британского «7 juices» - «7 соков». На самом деле, поначалу соков J7 было всего три. Но юная компания вынашивала честолюбивые планы - довести ассортимент до 7 позиций.

Бренд "Чудо-ягода" до сих пор остается неповторимым, ведь лишь эти морсы делаются из новых ягод. Это стало началом стремительной региональной экспансии ВБД. В течение пары лет были приобретены молочные фабрики в Нижнем Новгороде, Владивостоке, Уфе, Краснодарском крае. Марка Bio-Max -это 1-ая в Рф спец марка обогащенных молочных товаров.

Компания на выгодных критериях предоставляет в лизинг фермерским хозяйствам современное доильное и холодильное оборудование, обеспечивая свои молочные фабрики сырым молоком высочайшего свойства. В ее задачки заходит управление предприятиями, контроль над их работой, определение стратегических направлений их деятельности.

Компания получила интернациональный сертификат соответствия эталону British Retailer Consortium BRC , который признается всеми торговыми сетями в странах ЕС. Кисломолочные напитки и йогурты Beauty помогают поддерживать ногти, кожу и волосы в чудесном состоянии. Налажено создание соков для детского питания, а также фруктовых и мясных пюре для детей под маркой «Агуша».

Отныне бренд "Агуша" представлен во всех категориях детского питания. Вся продуктовая линейка ВБД сотворена по своим рецептам. В процессе производства употребляются современные технологии, а сырье проходит кропотливый контроль. Компания производит полный ассортимент молочной продукции, соков, сокосодержащих напитков, минеральной воды, а также товаров детского питания. Весь ассортимент является продукцией высшего свойства.

Рекламная стратегия компании подразумевает создание и поддержку как минимум 1-го мощного бренда в каждом секторе рынка выпускаемой продукции, а основной мотивированной аудиторией условно можно считать средний класс. Компанию «Вимм-Биль-Данн» различает большой ассортимент предлагаемой к реализации продукции. Толика других игроков существенно меньше. ВБД смог прирастить долю рынка во всех секторах за счет интенсивного маркетинга и продаж новейших товаров.

Невзирая на слабенький потребительский спрос, компания рискнула запустить новейшие предложения упаковка, объём в массовом секторе и начала реализации высокомаржинальных товаров в секторах детского питания и молочных товаров. Предпринятые шаги привели к повышению толики на рынке детского питания на рынке молочных товаров. Компания уделяет существенное внимание разработке молочных товаров с доп потребительскими свойствами, предназначенных для русских потребителей, с учетом недочета микро и макро питательных веществ в рационе среднего русского потребителя.

ВБД стремится координировать усилия по разработке новейших товаров с вопросцами маркетинга и сбыта продукции с тем, чтоб в итоге сделать отменно новейшие продукты и технологии. Для начала разглядим взор потребителя на продукт, делая упор на рекламное исследование опрос потребителей - личное интервью на базе случайной подборки - и мониторинг торговой розничной сети, в котором приняли роль торговые точки.

Опрос проводился посреди обитателей городка Волгоград в году. Что касается возрастных групп, то средний возраст опрошенных составил Любопытно отметить, что лояльность молочных гурманов к самым известным маркам молока довольно низкая. Наиболее 3-х четвертей потребителей предпочитают молоко наименее узнаваемых российских производителей. Очевидно, при таковой известности, ВБД должен был что-то сделать, чтоб прирастить объемы продаж молока «Домик в деревне». Потому, в году, в Волгограде, был проведен еще один опрос, результаты которого должны были натолкнуть ВБД на решение задачи, которую можно сконструировать как «высокая узнаваемость бренда не постоянно залог его прибыльности».

Необходимо было срочно узнать, причины потребительского выбора для принятия дальнейших мер по повышению прибыли. Причины потребительского выбора, по результатам маркетингого исследования в Волгограде в году, отражены на рисунке 2. Компания уделяет большущее внимание большинству критериев, которые упомянули респонденты: продукт имеет симпатичную этикетку, отображающую смысл наименования «Домик в деревне».

На официальном веб-сайте фактически везде написано, что компания употребляет «бабушкины» рецепты для обработки сырого молока. Данную политику они подкрепляют на этикетке изображением бабушки, что вызывает приятные ассоциации у покупателя. Не считая того, срок хранения продукта оптимален для потребителя в том плане, что не очень большой, чтоб вызывать подозрения «о натуральности продукта» и не очень небольшой, чтоб вызывать препядствия при транспортировке. Крупная часть продукции «Домик в деревне» имеет объём в один литр, что является самой популярной упаковкой молока.

Жирность молока в каждой бутылке «Деревенского отборного» своя и отображается на крышке бутылки. Для волгоградского рынка молочной продукции, как и для почти всех остальных региональных рынков, характерна сезонность, которая проявляется в изменении потребительских предпочтений. Ежели в зимнее время года огромным спросом пользуется молоко, то в летнюю пору волгоградцы почаще получают кисломолочную продукцию.

В отношении остальных видов молочной продукции - десертов, коктейлей, йогуртов - сезонные колебания спроса не так приметны. Через некое время, компания все-же смогла отыскать метод роста дохода опосля плохого стимулирования сбыта в году. Компания додумалась до фактора, который различает реализации в больших городках от региональных продаж: в регионах покупатели предпочитают местные компании ввиду наименьшей вероятности порчи продукта в процессе переработки и доставки: «раз поближе, означает натуральнее».

Решением препядствия стала программа «Молочные реки». Она заключается в том, что компания на выгодных критериях предоставляет в лизинг фермерским хозяйствам современное доильное и холодильное оборудование, обеспечивая свои молочные фабрики сырым молоком высочайшего свойства. Эта программа еще не совершенно воплотила себя, но со временем она обязана принести свои плоды. Исходя из вышеизложенного, а также беря во внимание сегодняшний уровень конкуренции, можно сделать вывод, что без продвижения продуктов нереально его реализовать.

Рекламные методы и способы продвижения продуктов будут развиваться так же стремительно, как и сам рынок продуктов, так как со временем конкурентнсть лишь усиливается, а одни и те же способы не будут постоянно действовать на аудиторию. Рассмотрев теоретические индивидуальности главных методов и способов продвижения продуктов на рынке и просмотрев продвижение продуктов поистине умнейшей компании, можно сделать вывод, что обилие способов продвижения продуктов не обязано делиться на какие-то отдельные, а должны идти в совокупы нельзя ограничиваться лишь одним каким-то способом.

Это отлично просматривается в ситуации, которая описывается в практической части работы. Акулич И. Маркетинг: Учебник. М: Изд. Центр «Вышейшая школа», С. Маркетинг: Учеб. Барышев А. ЭиУ, Базы ма? Мурахтанова Н. Центр «Академия», Разуванов В. Разуванов, Л. Сакун, А. Цепелева; Белорус. Федько В. Базы маркетинга: экз.

Базы маркетинга: экзам. Раскрытие сути стимулирования сбыта и определение его роли в комплексе рекламных коммуникаций. Рассмотрение целей и методов продвижения продуктов на рынке. Описание способов контроля и оценки результатов комплексной программы стимулирования сбыта. Значение продвижения продуктов и стимулирование сбыта. Реклама как элемент сбыта. Перспективы развития доп услуг. Разработка и продвижение своей торговой марки, как один из способов стимулирования сбыта. Ассортимент магазина "Мария-Ра".

Роль стимулирования сбыта в системе продвижения продуктов и услуг. Реклама и продвижение продукции на рынок. Принятие решений в области торговых марок, упаковка и этикетка как инструмент маркетинга. Каналы распределения продукта и стимулирование сбыта. Главные инструменты и методы продвижения продуктов и услуг на рынке. Стимулирование сбыта и индивидуальная продажа. Исследование особенностей маркетинга мед устройств на примере глюкометров.

Советы по продвижению глюкометра eBsensor в Рф. Понятие и роль маркетинга в туризме. Туристический спрос, его индивидуальности, прогнозирование и опасности. Сегментация туристических рынков. Стимулирование сбыта и стратегические решения по продвижению турпродукта. Способы планирования и продвижения турпродукта. Определение структуры и уровней каналов распределения продуктов. Виды и достоинства использования рекламы как средства продвижения продукта на рынке.

Сущностные свойства рекламы как 1-го из важных рычагов управления экономическими процессами: цели, задачки, разновидности. Значение рекламы для продвижения продуктов на примере компании "Вимм-Билль-Данн". Анализ мощных и слабеньких сторон компании. Работы в архивах прекрасно оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат картинки, диаграммы, формулы и т. Советуем скачать работу. Основная База познаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Продвижение продуктов на рынке. Сравнительный анализ способов и методов продвижения продуктов и услуг на рынке, его индивидуальности.

Организация сбыта продукции ОАО "Вимм-Билль-Данн": создание и история компании, сегментация рынка и потребителя; маркетинг, реклама, стимулирование сбыта. Косова Л. Теоретические индивидуальности продвижения продуктов на рынке 1. С помощью методов и способов продвижения продуктов компания может: - прирастить объемы продаж продуктов, повысить прибыльность фирмы; - обеспечить популярность у покупателей; - сделать известный бренд; - обеспечить конкурентноспособность продуктов на рынке.

Предметами исследования являются продвижение продуктов на рынке,. Задачки данной курсовой работы: 1. Выявить отличия продвижения продуктов и услуг. Рекламой именуют вербование внимания к товару либо услуге определенного производителя, торговца, посредника и распространение за их счет и под их маркой предложений, призывов, советов, советов приобрести этот продукт либо сервисы.

К главным плюсам рекламы можно отнести: 1. К главным недочетам рекламы можно отнести: 1. К главным плюсам экранной рекламы можно отнести: - Большая аудитория; - Одновременное зрительное и звуковое действие на аудиторию; - Благодаря зрительному и звуковому действию, у таковой рекламы широкий набор методов увлечь зрителя. К главным недочетам экранной рекламы можно отнести: - Высочайшая цена; - Огромное количество телевизионной рекламы плохо влияет на то, как ее принимает аудитория; - Невозможность предугадать, какой канал будет глядеть мотивированная аудитория.

К главным плюсам компьютерной рекламы можно отнести: - Низкая цена; - Огромное количество методов действия на аудиторию зрительное, звуковое, текстовое, внедрение разных эффектов и т. К главным плюсам внешной рекламы можно отнести: - Широкий охват аудитории; - Длительное действие на аудиторию.

К главным недочетам внешной рекламы можно отнести: - Чтоб начать и прервать маркетинговую кампанию, требуется много времени; - Качество изображения на маркетинговых щитах со временем усугубляется из-за атмосферных явлений, а стоимость внешной рекламы на электронных щитах значительно выше; - Получение разрешения на установку рекламы довольно проблематичное.

К главным плюсам полиграфической рекламы можно отнести: - Низкая цена; - Упругость начать и прервать маркетинговую кампанию можно в хоть какой момент ; - Оперативность производства К главным недочетам полиграфической рекламы можно отнести: - Большущее количество бесполезной аудитории; - Сложившийся «образ мусора»; - Слабенькая избирательность. К главным плюсам рекламы в прессе можно отнести: - Наибольшее ориентирование на мотивированную аудиторию в зависимости от спецификации издания ; - Периодичность выхода; - Возможность долгого зрительного действия на аудиторию.

К главным недочетам рекламы в прессе можно отнести: - Чрезвычайно принципиально место рекламы на странички правый угол маленький шрифт на крайней страничке вряд ли завлечет много внимания , а «хорошее расположение» будет стоить дороже; - Ограниченность тиража; - Аудитория ограничивается читателями.

К главным недочетам индивидуальных продаж можно отнести: 1. Высшую стоимость; 2. Узенький охват аудитории; 3. Оказание лишнего давления на покупателей. Личную продажу разглядывают как непрерывный процесс, который включает в себя семь главных этапов: 1.

Определение мотивированной аудитории. Подготовка к работе с мотивированной аудиторией. Завоевание расположения мотивированной аудитории. Представление продукта Здесь все максимально просто: торговый агент представляет продукт. Преодоление колебаний и возражений Здесь все просто: у потенциального покупателя возникает какое-то замечание, связанное с продуктом, а торговый агент должен нейтрализовать его сомнения.

Завершение реализации На этом шаге два варианта развития событий: торговый агент может впрямую предложить приобрести продукт, а может молча стоять и ожидать, пока возможный клиент сам воспримет решение. Послепродажный контакт с покупателем Ежели покупка свершилась, агент должен организовать доставку продукта, узнать, доволен ли клиент совершенной покупкой, ежели есть какие-то недовольства, агенту следует быстро на их отреагировать.

Разберем по порядку, что это такое.